您对今年下半年的挖掘机市场销售量有个怎样的预测？您是如何看待四川区域的挖掘机市场需求？  
 

今年前六个月的挖掘机销量下滑接近40%，我认为今年下半年市场也不会出现急速的好转，首先各个品牌厂家的库存比较多，日立公司的库存量还是处于健康状态。下半年市场应该和前六个月一样，不会有太多的波动，会处于比较稳定的态势。

 
  请问平岡总经理，融资租赁业务占目前销售比例有多少？您如何看待现在市场上部分企业低首付购机销售策略？  
 

我们日立建机在2008年成立日立建机（租赁）有限公司时，目标是希望市场上60%的客户都采用这项销售模式，但是，几年做下来，市场上大约有50%左右的客户现在这样方式，目前，我们正在想让这个比例降下来。

 
  请问日立再生配件在国内市场的使用比例是多少？再生配件的中国市场规模能否预测一下？  
 

日立再生配件在自己销售的配件比例是15%，早在1970年的时候，就已经开始销售日立再生配件了。日立建机给自己设定的目标是3年内把自己的再生配件销售比例提高到30%。

 
   

  您好，缪董事长，我们了解到乌市中辰在新疆地区销售日立挖掘机已经突破2466台。2011年就完成了838台的销售数量。请问您的这些成功经验在移植到四川区域您有什么考虑？  
 

我们乌市中辰在新疆04年开始加入日立的代理。前期在新疆我们的竞争压力也非常之大，我们乌市中辰之所以取得今天的成绩，我总结了几点原因。首先，我认为我们的团队非常的年轻。

 
  您对咱们四川区域的客户有哪些自己的特点，你认为那些产品的需求量会相对大一些？  
 

我来四川之前从筹备到现在大概有两个多月的时间，所以我对四川市场也有一个大概的了解。首先来讲，四川市场在全国来讲，他的总量很大，排在前几位。

 
  诚信第一一直是四川中辰的经营原则，您是如何将这一理念贯彻在公司的销售体系中的？  
 

关于诚信这个理念，我们作为代理商，要对日立在新疆地区的服务要做到诚信。第二点，我们对待自己的员工，我们要讲一定的诚信。第三，对待客户我们也要讲一定的诚信。